西安擎天网络科技【官网】|网站商城建设|公众号开发|微信课堂视频点播系统|百度关键词霸屏排名优化|产品裂变营销系统
当前位置:主页 > 新闻资讯 > 经理人资讯 >

说服对方,已经成为了一门昂贵的生意【西安网站建设】

发表日期:2019-04-13 07:15文章编辑:擎天道长浏览次数: 标签: 广告消费者说服力传播者世界经理销售与营销营销策略    

【擎天道长】

说服对方,已经成为了一门昂贵的生意【西安网站建设】

李檬

IMS新媒体商业集团创始人兼CEO,湖畔大学二期学员,去中心化粉丝经济开创者,【西安网络营销公司外包】,定期分享互联网营销、企业管理经验。

有一部很有名的电影叫《至暗时刻》,获得过第90届奥斯卡金像奖。电影的背景是二战前期,几乎整个欧洲被希特勒攻陷,英国究竟选择妥协议和or一战到底?

英国首相丘吉尔做决策的艰难和挣扎,反复拜访国王乔治六世,深入民间倾听民意,甚至沉默落泪,要夫人跪下来温言宽慰,电影画面悲情、热血而特别有感染力。

而真实的历史是,丘吉尔和内阁成员在一个小黑屋里,5个人开了5天会,他费尽唇舌总算说服所有人,一致决定血战到底。

历史真相或者电影情节,这个“说服的过程”都是非常艰难曲折的。

时至今日,说服,已经不仅仅是一个很难的沟通过程了,而是一门昂贵的生意。

现今,英国政府每年要花20亿美元请咨询公司的人来提供“决策服务”。难道政府的官员怀疑自己智商不行吗?显然不是。

因为英国政府觉得,人们心中固有的各种猜疑、不信任,难以被完全说服,采取一致行动。

很多事情不如委托没有利益冲突的第三方、中间人,专业人士基于专业流程,信息公开、透明,反而更能获得“关键说服力”。

咨询公司的人不可能一上来就有准确判断,他们要进行各种调查、论证,折腾一年半载,这段时期的一切工作开销,也是英国政府掏钱。

说服,目前已是一个十分庞大的智力产业,仅仅全球咨询业务的收入规模就接近1300亿美元,此外,包括投资银行、房屋中介、法律服务以及各种形式的广告业务等等,都可被纳入这个智力产业。

在此,我想简单谈谈这当中的机会和困难。因为“说服”这事难办,所以存在各种机会,不难办的事哪会有机会?

01

说服力,是很多行业的核心竞争力

很多行业的核心竞争力,在我看来,就是说服力。

一些公司boss为什么要聘请职业经理人?

一定不是觉得自己钱多、智商不够用,而是他们想避免一种“说服的成本”。

公司boss往往自己有一些想法,但是,在公司里推行遇见阻力,OK,请专业的职业经理人来,boss难以说出口的话,职业经理人来说,boss想干又怕得罪人的事,职业经理人来干。

boss反而从纷争中跳出来,保持自己的威望和说服力。

现在,创业者卖公司,就像卖菜一样容易,硅谷每年有大约1000例商业并购,这是创业公司成功套现的主要方式。

卖公司有时候真像卖菜,哪怕买卖双方在价格、交易方式以及各种条件上已经没有分歧,可是,双方的真实想法难免还会有不少差异。这就需要投资银行、各种基金参与进来,以“第三方的说服力”,促使双方最大限度放下顾虑、猜疑。

银行撮合借贷双方,就是要说服双方“相信”;支付宝撮合买卖双方,也是要说服双方“相信”。

“第三方的说服力”甚至被纳入法律监管,比如,1929年美国政府为了防止社会权力机构,诸如银行、律师事务所等,在财政上弄虚作假,就强制规定,你们不能自己搞财政研究,必须请“第三方”居中公正,比如咨询公司、信用评级公司、会计师事务所。

以上提供“说服力”服务的行业,都是传统且固化的,只有广告行业一直在变。

02

内容真的比广告更有“说服力”?

普遍认为:“将广告做得像内容一样,是一种趋势。”

因为媒介变了,资讯模式从电视过渡到手机视频、新闻客户端以及抖音、快手。

消费者们都是有目的地看内容,大大压缩了“看广告的机会”。

怎么办呢?那就将广告“植入”好的内容中。这都是无奈之举。可是,这有多大的“说服力”呢?

更关键是,媒介本身也是有问题的。

张志东(腾讯创始人之一)曾说过:“全面数字化的时代正在到来,但是在人们谈到‘改变’的时候,似乎都默认这是好的改变。一个好的应用可以通过移动互联网快速放大,同样,人性的弱点也会被共振放大,人们容易在高度便利的网络中沉溺。”

现今,你晚上已经很难躺下即入睡,因为手机会纠缠你,夜里起来喝水,也忍不住会看手机,造成睡眠质量下降。

微信联系人超过1000以后,你每天被大量信息淹没,造成人际关系的过载。

现在别说“看广告的机会”,连“筛选好内容的时间”也极度稀缺。

最后是什么结果?腾讯、今日头条、优酷这些平台,推荐你看什么,你就看什么?你是在被这些平台“说服”。

在物联网(IoT)商用化以后,【易企秀】,这个“推荐”的过程,这个“说服”的过程,可能很多就交给机器算法了。

03

如何构建你的“关键说服力”

爱因斯坦说过:“如果我有一个小时用来解题,我会花55分钟来思考问题本身,再用5分钟思考解决方法。”

找到好的解决方案非常重要,但不是最重要的,确定“你到底是不是在解决‘对的问题’”,才是最重要的。

咨询公司、基金公司、投资银行、会计师事务所以及广告公司,如何定义“说服力”问题,要比如何随波逐流更加重要。

我想谈谈一个有关“说服力”的典故。

***本站文章系平台自动采集或转载,不代表本站观点,如有侵权请联系网站客服删除***

相关新闻

ofo用“一切正常”回应破产传闻; 瑞幸抵押咖啡机【朋友圈广告

ofo用“一切正常”回应破产传闻; 瑞幸抵押咖啡机等做债务担保;程序员在996.icu抗议超常加班...

日期:2019-04-14 浏览次数:130

发改委:将进一步放宽城市户籍政策【社交广告】

目标:推动1亿非户籍人口在城市落户目标取得决定性进展,培育发展现代化都市圈,推进大城...

日期:2019-04-11 浏览次数:115

在波音737 MAX之后,我们如何监管自动化?【朋友圈广告】

这是每个人的自动化噩梦:人类无法从专注于完成任务的机器上夺取控制权。...

日期:2019-04-11 浏览次数:139

7个创新机遇,你知道几个?【社交广告】

总想着颠覆别人,兴许死得更快。...

日期:2019-04-10 浏览次数:86

【调研资料】Cherry lee:企业一种长期价值观是推进改革步伐和提

Cherry lee:非洲有一个古老的谚语“当太阳升起时,羚羊从睡梦中一醒来就知道,它必须比最快...

日期:2019-04-09 浏览次数:201

中美营商环境比较:差距在哪里?【西安微信广告植入工具】

改善营商环境,从本质上来讲应该是提高效率的行为。...

日期:2019-04-09 浏览次数:126